INGEVULD - Customer Development Lead/ Sales Manager

De rol van Customer Development Lead / Sales Manager

Als Customer Development Lead/ Sales Manager heb je een categorie en een klant focus. In deze positie ben je verantwoordelijk voor de categorie food (met de merken Garden Gourmet en Maggi) en heb je zelf een leidende rol op het account Jumbo (overall). Je stuurt een team aan van 5/6 key account managers die allemaal op de categorie food werken, maar ieder op een klant (vb AH, Jumbo, Superunie, value retail etc). Doel is dat iedereen, door het werken op 1 categorie, minder complexiteit en meer externe focus heeft. Deze manier van werken is recent ingevoerd en dus nog redelijk nieuw. 

Je bent onderdeel van het commercial management team en je rapporteert aan de commercieel directeur.  Samen met het CMT drijf je transformaties en ontwikkel je de strategie. 

Je bent samen met jouw team, verantwoordelijk voor de strategische plannen op jouw categorie en de klantvisie. Je stuurt het team van key account managers aan, challengt en coacht hen, en zorgt dat ze floreren en tot succesvolle commerciële samenwerkingen komen. Je bent een stabiele manager die het geheel goed overziet, accountability neemt. Je creëert rust in het team, maar zorgt voor snelheid richting de markt. Je durft keuzes te maken en ook de interne organisatie te challengen.  

Nestle omarmt het multi level stakeholder management, waarbij iedere commerciant nauw contact heeft met zijn counterpart aan retailzijde. Als Customer Development Lead schakel je met de sourcing en unit directors van Jumbo. Je bent een allround sales professional met een netwerk in FMCG en een stevige ervaring in het voeren van onderhandelingen.

Je bent verantwoordelijk voor de P&L en marktaandeelontwikkeling van de klanten binnen de food categorie.

Intern heb je veel contact met jouw collega's van category management, marketing, supply en finance.