Vacature
Key Accountmanager
Bedrijfsprofiel
Aizuru is een snel-groeiende scale-up in natuurlijke personal en home care producten, met financiële participatie van Karmijn Kapitaal. Onlangs is Girasol erbij gekomen, zodat er nu 2 fabrieken staan, Natural Cosmetics in Beverwijk en Girasol in Breda, waar natuurlijke producten zoals deo's, skincare, hair en sun, maar ook geurkaarsen en -stokjes en reinigers geproduceerd worden.
Grootste omzet ligt in Nederland, maar de ambitie is om marktleider te worden in de categorie natuurlijke home en personal care in heel Europa. In de eerste jaren zijn focuslanden naast Nederland, de UK en Duitsland.
Aizuru voert een totaal categorie-portfolio strategie, namelijk met een eigen A-merk We Love the Planet, daarnaast wordt geproduceerd voor andere duurzame A-merken zoals Marcel's Green Soap, Lekker en Wild en tevens voor duurzame huismerken. Aizuru is dus een complete aanbieder om de categorie natuurlijke home en personal care op de kaart te zetten en te laten groeien met innovatieve en kwalitatieve natuurlijke product-concepten.
Met als duidelijke missie om een positieve impact te creëren: ze werken met natuurlijke ingrediënten, minimaliseren de CO₂-uitstoot en gebruiken recyclebare verpakkingen. Kortom natuurlijke producten die goed en fijn zijn voor het lichaam (en thuis), zonder schade toe te brengen aan onze planeet.
Bedrijfscultuur
Aizuru is een jong, ambitieus en snel groeiend bedrijf met scale-up mentaliteit. Dit betekent dat geen dag hetzelfde is en alles in een hoog tempo met flinke dynamiek verloopt. De sfeer is informeel en omschrijft zich als een vriendenclub waarbij resultaat behalen met oog voor de missie van essentieel belang is.
De mensen die bij Aizuru werken hebben een hoog energie niveau en zelf-startend vermogen. Om succesvol te kunnen zijn, moet je kunnen omgaan met hectiek en veranderingen. Dit moet je niet zien als chaos, maar als een fase waar een snelgroeiend en ambitieus bedrijf doorheen gaat als het opschaalt. Vanzelfsprekend is het belangrijk om een bijdrage te leveren om processen en besluitvorming te plannen en structureren.
Rol van Key Accountmanager
Als Accountmanager ben jij hét gezicht van de organisatie richting de klanten. Dit is geen standaard FMCG Key Account Management rol, waarbij je het stokje overneemt van je voorganger. Je gaat echt zelf de natuurlijke home en personal care categorie bouwen bij verschillende retail partners zowel in de Benelux als andere Europese landen. Denk aan supermarktorganisaties als Albert Heijn en Jumbo, maar ook aan Kruidvat, Etos, Douglas of kleinere ketens waar personal en home care producten verkocht worden. Ook out-of-home locaties als hotelketens behoren tot je klantenpakket.
Sommige retail partners zijn al klant van Aizuru, zoals een Albert Heijn en HEMA, bij hen monitor en vergroot je de business en kom je met ambitieuze plannen om uit te breiden naar meerdere segmenten. Bij andere partners zul je Aizuru pro-actief moeten presenteren. De verdeling tussen bestaande klanten groter maken en nieuwe klanten binnenhalen is 50/50.
Je bent verantwoordelijk om de kanaal strategie en welke kanalen prioriteit hebben gezien het huidige product-portfolio mee te bepalen. Je werkt nauw samen met interne teams (R&D, marketing en productie) om op maat gemaakte oplossingen te bieden aan klanten. Je bent dus sterk in pitch gesprekken en storytelling, waarbij je de missie en visie van Aizuru duidelijk neerzet. Je schetst de kansen hoe de verschillende retailers hierin kunnen meegroeien met eigen huismerken, die jij voor ze gaat ontwikkelen in samenwerking met de product ontwikkelaars van Aizuru.
Je denkt met je klanten mee over een sterke lange termijn categorie-visie. Je komt met een totaal plan voor de categorie (schappresentatie, assortiment, promotie en prijsbeleid) waarbij het huismerk en de verschillende duurzame A-merken, waaronder het merk van Aizuru zelf, We Love the Planet, een rol spelen. Doel is om hun strategische partner te worden voor de categorie natuurlijke home en personal care en groei te brengen.
Je bent een stevige onderhandelaar die begrijpt dat storytelling van een bedrijf gericht op duurzaamheid, een belangrijke rol heeft. Je bent "number-savy", je kan goed uit de weg met het formuleren en executeren van succesvolle business case en kan inzicht geven in de financiële onderbouwing. Je berekent de inkoopprijzen en de marge en analyseert de performance van je klanten.
Je rapporteert aan de Sales Director en vormt een team met de andere key accountmanagers en account support.
Functie eisen
Je hebt een relevante bachelor of master diploma in je bezit en bovendien heb je al enkele jaren key account management ervaring opgedaan, bij voorkeur in personal en/of home care, maar in ieder geval in FMCG.
Wat nog belangrijker is dat je geen hardcore corporate type bent. Je kan en wilt schakelen in een kleiner, startend bedrijf, waar je zelf veel oppakt en proactief ziet wat prioriteit heeft en urgent is. Je hebt affiniteit met duurzaamheid en gelooft er heilig in dat we allemaal verantwoordelijkheid moeten nemen om deze planeet een stukje beter te maken.
Vaardigheden die van belang zijn, luiden als volgt: je beschikt over uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, je bent een story-teller! Je bent sterk in het beïnvloeden van mensen en hebt ruime ervaring met (jaardeal) onderhandelingen. Je bent analytisch sterk, je kan een P&L doorgronden en een business case doorrekenen. Je beschikt over een eigen netwerk in retail en/of OOH.
Dan zijn de volgende persoonlijke vaardigheden van essentieel belang. Je bent een zelfstarter met goede energie en een CAN DO mentaliteit. Je bent proactief en zeer resultaatgericht. Je bent een teamspeler met leiderschapskwaliteiten. Daarnaast ben je flexibel en aanpasbaar in een dynamische werkomgeving. Ook ben je innovatief en in staat om nieuwe ideeën te genereren. Bovendien ben je een leuk mens en vier je graag samen de successen.
Publicatiedatum: 04 February 2025
06 20036077
ester@brightsearch.nl
Bekijk profiel